Но каким образом можно увеличить количество продаж и трафик, не навязываясь и избежав быстрого наплыва и такой же быстрой потери аудитории?
1. Используйте картинки
Чтобы увеличить трафик, для начала нужно обзавестись аудиторией и повысить ее вовлеченность.
Важно знать, что картинка картинке рознь. Специалисты обнаружили, что картинки с понятным контекстом получают больше откликов от пользователей, чем те, которые требуют разъяснений.
Если вы выкладываете фото продукта, который хотите продать, снабдите изображение надписями, вроде «Новый», «Снова в продаже», «Коллекция зима-2013».
2. Продавайте не продукт, а стиль жизни
Важным элементом составления маркетинговой стратегии для брендов электронной коммерции является осознание того, что вы продаете не просто вещь, а стиль жизни, который эта вещь гарантирует покупателю.
Иными словами, покажите в рекламе образ вашего потенциального «идеального» клиента, использующего продукт, который вы рекламируете, в идеальных именно для этого продукта условиях.
3. Создавайте тематические коллажи
Давайте будем откровенны: одни и те же фото товаров быстро надоедают, и их быстро пролистывают, ни на чем конкретно не сосредотачиваясь. Чтобы заинтересовать аудиторию, нужно создавать тематические коллажи, объединяя на них товары, которые хорошо дополняют друг друга.
4. Устраивайте распродажи
Исследования показали, что 42% пользователей жмут «нравится» на странице бренда с целью получить скидочный купон. Иными словами, своим подписчикам нужно предлагать сделку.
Распродажи — это отличный способ провести эту самую сделку таким способом, который увеличит вовлеченность аудитории и привлечет новых клиентов.
5. Не забывайте о «горячих» предложениях
«Горячие» предложения обычно бывают исключительно эффективным средством для увеличения вовлеченности пользователей. Осознание того, что выгодное предложение может быть упущено, так как время акции истекает, является очень действенным психологическим приемом.
6. Устраивайте конкурсы
Конкурсы — это отличный повод для пользователей начать больше взаимодействовать с вашим контентом. Компания Petflow, к примеру, устроила конкурс «Придумай заголовок», который перекликается по теме с их акцией «Секретная распродажа игрушек». Конечно, использовать котиков в рекламных целях кому-то может показаться нечестным ходом, но эта стратегия себя оправдывает: 4574 лайков, 423 комментариев и 899 расшариваний.
7. Битва противоположностей
Используя метод противопоставления в своей рекламной кампании, вы практически наверняка добьетесь успеха. Компания Frank & Oak воспользовалась этим советом, противопоставив пользователей, предпочитающих пользоваться мобильными телефонами на Android, обладателям iPhone. Первые должны были расшарить рекламный пост, вторые — поставить «мне нравится».
Для владельцев магазинов одежды такой метод тоже подходит. Вы можете выбрать какой-нибудь противоречивый наряд, у которого примерно одинаковое количество сторонников и ненавистников, и задать им вопрос «Вы бы это надели? Жмите лайк, если да, оставляйте комментарии, если нет».
8. Бесплатная доставка
Если вы обычно не предлагаете своим клиентам бесплатную доставку, делать это время от времени не только не повредит, но и добавит вам новых клиентов.
